如何牛转钱坤？

续上期所提到，因经济风暴而不幸受影响的中小企业普遍上都会面临现金周转，贷款困难的困境，加上消费者的谨慎消费，导致更多企业的关闭并进一步地缩小了整个市场。各行各业为了生存而不断展开的削价战，都不停地加剧了整个市场的低迷状态。

然而在这艰难的时段，危机却是能够衍生许多的商机的最佳时机，因此老板们都必须以最清醒及谨慎的状况来对应以上种种的困境，切勿因本身的负面情绪而平白地错失了许多宝贵的商机。延续上篇文章各项应对逆境的措施，这篇文章则将着重在如何在危机里寻觅出属于您的生路。

危机中衍生的商机

在经济不景气期间，因公司裁员或关闭导致员工的供多于求。因此您可以在这非常时期筛选最佳的人才组合成您的团队。

市场的缩小也导致许多企业陷入困境。低效率或经营不周的企业，都会自行地被市场淘汰，这也间接地替您减少了许多的竞争对手。同时新的竞争者通常都不会选择在这个时段来分一杯羹，这都有利于让您能够扩展或维持您公司产品或服务的市场占有率。

认清危机下所衍生的创业机会，包括搜罗陷入困境的厂商，以更低的价格来购取您所需的货品。此外，在这时期创业，一般上您的创业基金会较低，因为无论在商洽租金，人工，产品的成品等等，您都处于一个较优势的位置，即以较低的成本创业。

如何转换成商机

在这紧要关头，成本控制就上篇文章所提到，是不容忽视的一重要环节。除了要小心地控制成本，控制每月维持行政费及开支外，您也必须在这阶段创造对顾客或市场更有价值的配套及产品，在别人还在犹豫时，把握比别人快一步的时机。例如采用分期付款的配套，免费安装或给予更长的保证期等等，让顾客有能力承担您的货物或产品。

同时，您也得注重与顾客维持长期的合作关系，因为您的顾客已经在谨慎消费，只有提供更有价值的产品及服务才能留住您宝贵的客户。

您所应俱备的态度

在这强者生存的社会，悲观的想法于事无补。要扭转局势，您就必须在这人人仍在犹豫观望，即一片消极的市场中，冲刺并藉此打下更稳固的根基，比别人更快一步地，把握经济低迷状态中所出现的商机。

在这非常时期，您就得注重市场占有率多于营利。筛选您的客户，因为不是每一个客户都会被经济不景气所影响的，您所要做的就是把焦点放在这些未受影响的客户，来调整所可分配的花费。面对危机的心态非常重要，要认清公司在这段时期的最终目标是生存，而不是赚取高利润。

现金为王

除了上期所提到的降低存货率以换取现金外，尽量与信用较好的债务人合作，避免坏帐的出现降低您的现金周转。此外，向供应商讨取现金回扣，批量折扣，或早期购买折扣等，藉此降低您的成本，以应对削价战。

若以上种种的策略在如此激烈竞争的环境下，效果仍旧不太明显，则宜选择“走一步看一步”的方式，因为在这关键时刻，随机应变反而能发挥更大的作用。