如何在逆境中行销？

行销不只是应对逆境的生存关键，更是让您冲破寒冬期的最佳策略。经济不景气的冲击加上各阶层人士的谨慎消费将整个饱满及繁忙的市场推向了缓慢期，您所要做的就是充分地利用空余的时间，通过行销来稳固您的市场。行销之所以是目前最佳的实施时段，是因为您有更多的时间去尝试不一样的策略。

在这非常时期专注于行销策略，主要是因为顾客在行情不好时，反而愿意抽出其空余的时间详细地聍听您的产品解说，因为大家都会有兴趣转向一切能够降低其成本的产品或服务。只要让您的潜在客户了解您的服务及产品与其它的竞争者比较后是绝对物超所值的，您就可以大大地提高整项交易的成交率。

至于如何包装物超所值的产品，关键在于如何使您的产品或配套让顾客感觉到若没当下买下它绝对是一种“错过”。要成功制造这种效果，则有鉴于您与厂家商讨产品的构造，配套及成本等，以达到一个双赢的局面。譬如：随着原料成本的降价，将所省去的费用转让给您的客户，让您的客户享有更优惠的配套，

刺激行销的配套如买1送1。免费升级(尤其是电器)，较长的保证，额外的售后服务等。要强调的是即使是“物超所值”的配套，随着成本价低，您仍能保持以往的利润。同时，也藉此来建立您的固定顾客群。

即使是合约所协定的定价也可以随着形势的转换而作出适度的调整，让您的顾客立即享有特别及不一样的待遇。倘若这段期间，您还继续维持原有的价格，这也只会让您不断地流失宝贵的顾客群。换句话说，提供客户更多的优惠来维持您的顾客群，而与其同时却没有增加您任何的运作成本或加重公司的负担。

之前提到随着市场的缓慢，人们都有较多的时间，加上贪小便宜的心态，您可以乘这个时期推出“免费试用期”让顾客认识您的产品或服务。这针对服务业如美容，美发，美指，课程班等特别有效。

若您的业务是与日常必需品有关，即受经济不景的影响的幅度较小的话，您可考量在这个时期扩展业务。在这个时期开分行较经济好时容易，创业成本也较低，包括了较低的租金，更少的竞争者以及较容易聘请员工(上篇文章已提)。

最后，您产品的包装可以对于市场的需求而弹性地作出量身的调整，针对不同的目标市场推出不同价格的产品。这让您在这低迷的市场，充分地利用您因订单少而被搁置的员工，在提高效率及留住人才之际，还能够有效地替您维持公司的收支平衡。

整体来说，经济低迷固然带来了许多的破坏性，但也却是考验企业家从危机中生存的能耐与管理。只要资源分配妥当，您一样可以从逆境中熬过来。